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做營銷的朋友們,關于品牌年輕化,今年一定要緊盯匯源果汁

米多智能營銷2018-07-03 06:28:46

通過采集用戶原生、場景、行為、消費數據,建立以微信公眾號服務號為載體的用戶賬戶體系,品牌商可以對用戶進行持續的分析、經營,實現品牌用戶資產私有化。基于大數據用戶畫像,品牌商可以了解更真實的用戶信息,從而,生產出更符合市場需求的產品,設計出更切合用戶興趣的營銷活動!


對于營銷者而言,無論是實體產品、虛擬服務,還是一整套傳播流程,都在試著講求體驗。換句話說,這個大時代,品牌經營成功與否的判斷標準正在逐步“唯體驗化”。 最注重體驗的年輕人,在個人成長、成熟的過程中與品牌的關系如何去建構?請走進他們的心坎里。


匯源果汁作為國內知名企業,一直力求實現品牌年輕化目標。2016年初,連發數彈,劍走偏鋒,專注“走心”風,創意“猴腮雷”,某種程度上踐行了一種新的品牌關系建構方式。在面對營銷過剩以及同質化的情況,匯源堅持以消費者為主,致力于用內容的形式打動消費者。


浸入式的情感內容?

在2017年下半年,匯源果汁便通過一部以“陪伴”為主題的微電影,打造了一場別具一格的內容營銷事件,成為了企業營銷的一大熱點話題。?




操作一場高效的情感營銷事件,最重要的是從消費者的內心出發,探究他們的特性與真實需求,進而引發認同及共鳴感。在這部微電影中,匯源就抓住了消費者對于親情的渴求、對于父母難以言表的情感,貼心打磨內容,選定“陪伴”的情感主張,直擊消費者心靈。



匯源將平凡人的生活浸入微電影,真實而樸素。而作為與消費者日常生活息息相關的品牌,匯源則將自身產品嵌入到生活畫面中,成為電影中家庭和情感的代表符號。

(匯源2018大單品全球發布)


而在品牌內容的呈現手法上,匯源則創造性地將其自身25年品牌發展融合在主人公的角色塑造上,以人喻物,潛移默化將企業歷程傳遞給觀眾。


事實上,無論用娛樂營銷、內容營銷、跨界營銷,還是更復雜的跨界娛樂營銷,跨界內容營銷,莫不是品牌們去創造的好內容來做廣告。毋庸置疑,在營銷過剩和傳播同質化的時代,唯有創新性的內容才能打動消費者,內容營銷成為企業與消費者溝通、建立品牌忠誠度的有效方式。


精準實效的資源匹配

在原創內容及傳播形式創新的基礎上,匯源在其近期的新媒體營銷中特別注重渠道的匹配和資源的運用。此次微電影的傳播也不例外。


為了擴大傳播聲量,增強情感營銷實效,匯源通過多家視頻網站、朋友圈廣告、微博微信KOL、今日頭條開屏、焦點圖等渠道為微電影匹配傳播資源,精準覆蓋年輕受眾,導流觀看,讓品牌在營銷中實現了高頻次曝光。


除了此次推出的微電影之外,匯源2017年在品牌年輕化、新媒體營銷領域可謂玩得風生水起。從今年年初的春節整合營銷、到openday的卡通魔性短視頻、再到前段時間冠名網綜《吐絲聯盟》,匯源在娛樂營銷、視頻營銷、借勢營銷等多方面的嘗試都取得了不錯的營銷口碑。


而隨著匯源由果汁產業向果業、農業等產業擴張的腳步,及其綜合性產業集團的戰略定位,匯源品牌也不斷帶給消費者日新月異的感受及變化。我們看到一個全新的匯源,一個年輕時尚、逗趣好玩、溫暖貼心的匯源,如親人老友一般,始終陪伴在身邊。

從汽車到電子產品再到快消品,不管是一個嶄新的品牌還是匯源這樣已經陪伴消費者25年的“傳統品牌”,在新媒體時代,就不該默守陳規,合理整合新媒體資源,利用短視頻、直播、長圖等流行的方式,輔以微博、微信公眾號等渠道,才能與消費者,尤其是年輕消費者無縫溝通。


一物一碼應用常態化,與消費者高頻互動

一直堅持“走心”風格的匯源,可不安于現狀。互聯網的發展,智能手機的普及,現在,“掃一掃”、“微信搶紅包”、“二維碼營銷”等都逐漸成為熱詞,而一物一碼應用常態化,如今已成為快消品行業的標配,也可以理解為是風口。


所謂初生牛犢不怕虎,在一物一碼的營銷布局上,匯源選擇了新品果粒王對市場進行覆蓋。果粒王通過利用“一物一碼”互動營銷技術以二維碼為流量入口火爆開啟“果粒王,送吉祥”活動,給消費者送上雙重驚喜!


果粒王為每一個產品配備一個代表身份標識的二維碼,消費者通過使用微信掃描瓶身標簽內二維碼即有機會贏取158元的現金紅包和娛票兒電影大禮包,100%中獎哦!



通過“一物一碼”互動營銷技術,匯源輕松打通線上線下雙向連接。


憑借掃碼互動的形式,為企業跟消費者建立一個溝通的橋梁完善品牌與消費者的個性化互動。不僅能讓粉絲活起來,還能提升消費者對品牌的忠誠度


如果匯源果汁不使用米多一物一碼,而是使用市面上的“假一物一碼”(假一物一碼的定義為:商品上的碼是一個固定碼,千萬件產品的掃碼結果千篇一律,沒有通過互聯網與品牌鏈接,是一種單向無數據回流,且容易被任何人復制的碼)。


米多一物一碼則是通過互動營銷的方式引導終端消費者掃碼,而通過消費者的每次掃碼數據都會云上傳到品牌商的系統后臺,品牌商可來清晰掌握在終端的消費購買過程。匯源果汁可在系統后臺具體掌握:


  • 消費者購買了哪一款產品;

  • 購買后有沒有關注企業公眾號持續了解品牌信息;

  • 之后重復購買了匯源果汁的產品多少次;

  • 消費者在哪里購買的這款產品,具體是什么時間段;

  • 購買匯源果汁產品的消費者是男是女、年齡段多少等等數據;


這些數據信息都可以通過消費者掃碼行為獲取; 同時通過一物一碼互動營銷與企業電商平臺對接,讓產生重復購買興趣的消費者可以快速做出決定,形成銷售轉化。

米多大數據引擎獨創的“空碼賦值”技術和“全場景賦碼”理念,讓物一碼不再僅僅停留在掃碼送紅包的層面上,而是用戶數據收集和用戶可持續經營作為一物一碼行業領導者,米多幫助傳統企業打通品牌與消費者之間的渠道隔閡,信息孤島和互動距離。


米多,幫助品牌商搭建以用戶賬號體系,以數據驅動重構“人、貨、場”。


不僅是匯源果汁,茅臺、瀘州老窖、五糧液、五糧醇、西鳳酒、小村外、九江雙蒸、酒中酒霸等知名品牌通過對米多一物一碼的常態化應用,已經深刻地意識到“一物一碼”打通快消品企業的全產業鏈的能力,并著手探索如何通過“一物一碼”對現有資源整合,尤其希望借助“一物一碼”實現對內部渠道和客戶營銷的統一管理體系。

匯源的用戶資產私有化,不再是來日方長

等到匯源果汁利用一物一碼將所有線下粉絲引流進微信公眾號實現用戶資產和用戶數據資產后,匯源果汁將在營銷策劃上以大數據為支撐更有的放矢,相比于王老吉、伊利這樣的老玩家來講,一物一碼讓匯源果汁獲取終端數據和監控終端人、貨、場,無疑讓它們垂涎三尺,以終端數據來支撐企業加速升級、年輕化是它們夢寐以求的。


這個25年歷史的品牌,將攜手米多大數據引擎玩出什么樣的花樣,讓我們拭目以待吧。


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