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【免費模式案例】一個小小的米粉店,3天迅速回收十萬塊,并且還賺了7萬塊?

壹玖李長順2018-07-03 07:13:10

今天給大家講一個小小的米粉店,很多人認為別的店很大,操作空間大,他的店小,人少,影響力小,沒法用免費模式,再給大家發一個案例!

通過下面分享的案例,你將會徹底明白不是你的行業或者你的企業不能適用免費模式,而是你沒有免費的思維...?

有這樣一家做米粉的小小店,就是簡單的賣米粉,很便宜,6塊錢一碗。

還配有一些鹵蛋啊、油果啊、雞翅膀啊、海鮮啊等等。

但是這些是要另外收錢的,開始的時候,生意也不是很好,一個月也就3000多塊錢的營業額,連房租都不夠。

后來老板使用了一個簡單的模式

3天時間收款超過10萬塊,2個月直接賺了7萬塊?

到底老板用了什么樣的免費模式呢?

在不增加成本的情況下,3天迅速回收十萬塊,并且還賺了7萬塊?

? ? 老板搞了一個充卡活動,只要你充值180塊錢,你就是我米粉店的會員,就可以免費吃兩個月米粉!



一碗米粉是6塊錢,一個月30天就是180塊。所以,這就相當于有一個月是免費吃粉的。也就是說,相當于每碗米粉只要3塊錢。那這樣老板不會虧嗎?不會!因為他賣的是6塊錢的素粉,即使這個人天天來吃,吃60天也不會虧,因為他的成本不會超過3塊錢一碗。

? ? 但是,他們有一個小小的要求,就是從你拿卡的那天算起,兩個月內有效!

而且,僅僅發布600張卡!所以,就在短短的幾天時間里面,收到了十多萬的會員充卡費(這是不是充卡的“三限”理論?)

老板就是用了這個簡單的充卡模式,讓他的小店天天爆滿。兩個月結束后,老板算了一下賬,不但沒有虧本,還賺了7萬塊!!為什么呢?

第一,幾乎沒有人能做到天天去吃米粉:

第二,有很多人吃米粉的同時,會加些其他的鹵肉、雞翅,小菜等,這些是另外要收錢的。所以,帶動了其他的消費。

? ? 但是,兩個月后再搞活動的時候,就發現了一個問題,充值的人變少了。為什么?因為客戶覺得我充值了180塊,如果我不是每天去吃,就感覺虧了,而且好像你把我捆住了一樣。不可能天天去吃米粉,偶爾也要換一下口味

老板根據這一情況,馬上修改了一下方案。就是充值180塊錢成為會員,可以有60次的免費吃粉的機會,每次可以抵6塊錢,有效時間改為3個月。意思是說,你拿著這個卡過來,可以消費任何一個項目,都可以抵6塊錢,超出的部分另外收費。這對于會員來說,相當于獲得了360塊錢的產品,感覺賺到了。


(注意:當方案在實施的過程中,根據客戶的情況做調整。所以方案不是寫在紙上的那幾條。方案是客戶出的,別在上來就要方案行不親?)


? ? 但是,其實很多人過來消費遠遠不止6塊錢。如果超出6塊,這個時候就會產生利潤。另外,客戶有時候還會帶家人朋友來消費,但是不是會員的,是要按照正常收費來算的。所以,米粉店最后還是賺了錢。

? ? 簡單地說,他們就是使用一招非常具有誘惑力、讓客戶無法抗拒的免費模式,讓客戶立馬感覺是賺大了,無法拒絕!!


總結

想對各位老板們說,永遠也不要停止學習!當你學會融會貫通后才去落地,能少走很多彎路減少很多不必要的損失;永遠向成功者看齊,學習他們的模式和經驗,不斷地剖析目標客戶、反思自己,找到最適合企業的生存和盈利方式。

學習就要跟有結果的人學習!!!

袁老師說過:你需要的資源這個世界上本來有,創造遠遠沒有整合來得快

免費是未來的一個發展趨勢,你如果不把握這個趨勢,不把握當下,最終肯定會被淘汰。不管哪個行業,一定不能死守,過去成功的原因可能就是未來失敗的原因。

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何為免費模式?

? ? ? 免費模式不是不要錢,而是一種吃虧、利他的思維方式,把這種思維方式運營到企業的經營活動中,已達成更多領域的合作,延長利潤鏈條,賺客戶看不到的錢,從而完成利潤目標。

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